1954年，秦湾啤酒开始批量进入香港市场。

六十年代，秦啤在港销量超过万吨。

七十年代初，经销秦湾啤酒的部分商人成立了“秦湾啤酒香港联谊会”。这个“挂靠”香港罐头商会的民间组织，虽然只是一个“准商会”，没有正式注册，但他们经常聚会，交换市场情况，有着不小的影响力。

李广林经营的“通泰行”位于香港的一条小巷内，铺面不大。

可是这是一个典型的“子承父业”的“秦啤世家”，从1945年开始卖秦湾啤酒，一家三代都与秦啤结下了不解之缘。

秦啤兴盛，他们开心，秦啤没落，他们担忧。

现在看到这位年轻的副董事长直面困难，抛下啤老大的架子，李广林就坐不住了。

“秦啤走向市场，才有出路，我们有信心！”港式普通话后面对是秦啤的坚定支持，“我代表秦啤香港联谊会，订购十万箱！”

“四川周玉泰，五万箱……”

“湖南郭明谦，五万箱……”

……

不需动员，不需苦口婆心请求，全国各地的代理商纷纷订购。

秦啤还是秦啤，只要秦啤清理整顿市场，真正走向市场，秦啤还是不愁卖的！

听着会场内此起彼伏的报数，罗玲看着台上的秦东，“秦总这一手硬，一手软，磋磨得这些经销商都没了脾气，还得主动订货，看见了吧，都学到了吧？”

嵘啤的人纷纷站起来走出门去，他们担心的秦啤订不出去的局面并没有出现。

一天，仅仅一天功夫，一千万千升定出去了，这还是刚过完年的淡季中的淡季！

“看到了吧，这就是秦董！”嵘啤的人不但没有失落，反而高兴，可是看到陈世法板着脸过来，所有人闭口不言。

“我们订出去多少箱？”陈世法看着罗玲。

罗玲不说话了，撑死了有二百万千升，还不到秦啤的五分之一！

陈世法看着手里的报表，什么话没说就走出会场。

“秦董，我们，错了，真的错了，以后再也不敢扰乱市场，给我们一个机会……”李东兴等人找到秦东。

“李东兴，空口无凭，并钱为证。”秦东也不跟他们啰嗦，“交保证金，保证金交上了，你们还能代理秦啤，要不，就等着上轻工总会的黑名单吧。”

“多少保证金？”李广兴看看其他人。

“每人先交一百万，”这都是大代理商，可是一百万拿出来也是肉疼，“这没商量，爱交不交。”秦东说完就要离开。

“别，秦董，我们再商量商量……”李东兴现在最后悔，悔不该听信刘明儒的话，悔不该在订货会上当这个出头鸟，早知如此，这个订货会就不该来，在家过年多好！

“没商量，杜会长明天回北京，走的时候带上这份名单。”秦东不再搭理他们，笑着与其他代理商交谈起来。

这二十几个人商量了一下，眼看也没有别的办法，“秦董，这钱我们交，可是我们的资金真的周转不开……”

“一年返还一半，两年如果没有扰乱市场行为，全部返还，如果今年进入销售前十名，今年就全额返还！”

“行。”李东兴马上答应下来，看着秦东的背影道，“我是服了，我们啊，根本不是秦董的对手，没办法，回去加油干吧。”

很快，这些人发现，如果想要今年拿回保证金，就要多卖啤酒，多卖啤酒就要多订货，唉，这真是老鼠进风箱，两头难受。