轰隆隆的火车，定员的车厢，抢上抢下，人来人往。

火车上吆喝一声，乘客就一拥而上，或是昂首踏步，安之若素；或是热火朝天，应接不暇。

千姿百态的不仅是上车方式，还有人生的转场。

“俺听你的口音象是老乡？”一节车厢内，趁着李鬼休息喝水的空当，李学斌就在不经意间搭上了话。

李鬼笑道，“你是哪里人？”

李学斌道，“尹城……”

老乡见老乡，两眼泪旺旺，李鬼脸上立马热情起来，两人拉着家常，拉着拉着李学斌就象作难似地看着李鬼，“人家都说，老乡帮老乡，咱们尹城的啤酒卖不动……”

听着李学斌熟悉的乡音，李鬼为难了，“我们这些人，赵牡丹是头儿，我们都得听她的。”

“我们是老乡，我听说了，沈啤每天每人给你们二百，我给你四百，你再拉来一个人，每天每人三百…………”李学斌道。

这个价格比沈啤高多了，李鬼不笨，“那，看在老乡的份上，我就试试？”

……

昨天还吆喝得热火朝天的李鬼等人，今天就改旗易帜了！

赵牡丹很快发现了，只有红红和小毛还在跟着自己推销沈啤！

“李鬼，嫩耍什么鬼花样？！”赵牡丹找到李鬼就是劈头盖脸一顿痛骂。

“人家给二百，你克扣一百，我们不跟着你干了……”李鬼的反驳也很有道理。

六人团队正式分裂，由吵到闹再到动手，只过了短短一夜，以至于最后六人被带到乘警室，一时还都有些恍惚。

看着赵牡丹被乘警带走，王巍急了，真的急了！

大好局面来之不易，一夜间竟土崩瓦解！

“赵牡丹……怎么回事，你得给我个交代！”面对着走出乘警室的赵牡丹，王巍不再客气。

“嫩吼啥？他们都被收买了，俺也没有办法……”回答他的只有赵牡丹不屑的两只朝天鼻孔。

王巍气得七窍生烟，可是现在他没有办法，还指望着赵牡丹给他销售啤酒呢。

“人心散了，队伍不好带啊。”得到消息的秦东笑了，利益之下，竞争之中，肯定会有挖墙角、掺沙子的行为，这不奇怪。

前世，他见过太多，一个大区的销售员整体反水，也是稀松平常！

“你们记住，这就是人性！现在该我们出大招了！”秦东走出包厢就去找列车长，王敏答应得很是痛快，她自己也说过让秦东有事儿过来找她的。

“山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”广播里，播音员的文艺腔很快响彻了整列火车。

“冬季啤酒？”

仲星火、李学斌、王巍都抬头看着列车车顶，赵牡丹、李鬼也停止了叫卖，就是一位位乘客也吃惊地念叨着这四个字——冬季啤酒！

“什么时候啤酒还分了一年四季？”仲星火老厂长嘴里喃喃自语。

“冬季啤酒？我也是第一次听说！”李学斌聚精会神地听着广播，听听还有什么门道。

“冬季啤酒，喝了暖和？”北冰洋的鲍厂长也很是纳闷，把冬季和啤酒加到一起，他的脑子里就浮现出白酒的样子。

今年，秦东在日本发现有一个品牌的啤酒分为春、夏、秋、冬四个季节类别，分别在不同的季节推向市场。这其实是现代营销科学中“细分市场”理论在实践中的应用。

“亲爱的旅客朋友们，山海省秦湾嵘崖啤酒新推出一款冬季啤酒……”